Landing page (посадочная, продающая страница) – это та страница, на которую чаще всего попадает посетитель, заходя на сайт. На ней сконцентрированы основные преимущества продукта, которые должны заинтересовать пользователя, после чего он совершит целевое действие – как правило, покупку товара.
Также посадочная страница служит инструментом для сбора данных о пользователе – получении его e-mail, телефона и другой контактной информации. Цель лендинга – либо получить конверсию (т.е. покупку товара), либо собрать контактную информацию потенциальных клиентов.
Существует ряд требований, предъявляемых к посадочным страницам. Рассмотрим некоторые из них:
Дизайн landing page должен быть простым и ненавязчивым. Ведь основная задача посадочной страницы – передача информации в доступной форме.
А графические элементы должны подталкивать посетителя к прочтению рекламного объявления, но не забирать все внимание на себя.
Контент и элементы взаимодействия на странице должны быть расположены логично – предлагаем продукт, а затем просим электронную почту, но не наоборот.
Страница должна содержать как можно меньше отвлекающих элементов и быть функциональной. Подкрепляйте каждый элемент лендинга наглядной информацией.
К способам подачи и получения информации также предъявляется ряд требований.
Важную информацию повторяйте неоднократно, меняя формулировки, и выделяйте ее различными графическими элементами: стрелками и изображениями.
Максимально раскрывая информацию о себе, запрашивайте минимум информации о пользователе.
Лендинг состоит из 14 основных элементов, каждый из которых имеет свое значение и особенности:
Идентификация показывает, для кого подходит ваш товар, предложение или услуга. Так вы сразу определяете свою целевую аудиторию.
Это важнейшие элементы лендинга. Дескриптор - это емкое и точное описание вашей деятельности. Он должен быть кратким и состоять из максимума 4 слов. Добавьте больше конкретики в дескриптор, опишите специализацию. Не лишним будет отображение в этом элементе ключевой выгоды, которые получат клиенты, воспользовавшись услугами или купив товар.
Этот элемент пользователь видит сразу, зайдя на страницу, поэтому его можно считать одним из самых главных. В заголовке нужно кратко описать услугу, предложение или товар. Его задача - мотивация пользователя.
Заголовком важно заинтересовать пользователя и вызвать желание остаться на странице. Чтобы заголовок выполнял эти функции, можно добавить в него значимую выгоду или интригу, не забывая при этом о конкретике. Здесь хорошо работают цифры, сравнения и факты. В заголовке важно делать акцент на потенциальных покупателях: что именно они получат, воспользовавшись услугами или купив товар и как решить их проблему. Еще одним интересным способом составления заголовка является подмена заголовка. При этом заголовок меняется в зависимости от того, какой запрос в поисковике ввел пользователь. Реализовать это можно на начальном этапе разработки лендинга, создав сценарий, меняющий заголовок в зависимости от запроса. При правильном составлении заголовок значительно увеличивает конверсию.
Этот элемент должен вызывать желание пользователя воспользоваться услугой или купить товар. Краткость и конкретика - основы составления выгоды. В этом элементе можно привести какие-то факты, точные цифры, подтверждающие то, что данный товар или услугу действительно стоит приобрести.
Цену не обязательно указывать, но важно ее правильно обозначать в заголовках или выгодах. Цену можно обозначить длинно - 10 000 рублей. Этот прием показывает высокую стоимость и как бы заявляет, что приобретение услуги и товара выгодно. Обозначив короче -10 т.р., мы как бы понижаем стоимость, пользователь начинает воспринимать цену как небольшую. Можно разбить цену на составляющие. Например, стоимость курса 30 000 рублей, но есть возможность приобрести его в рассрочку за 5 000 рублей в месяц. Существует интересное правило - если необходимо понизить цену, используются нечетные числа. В обратном случае - четные и количество цифр не должно быть больше шести.
Здесь также важна конкретика, достичь которую можно указав размер скидки не в процентах, а в сумме.
Важный элемент, оформленный в виде формы, заполнив которую, у посетителя появляется возможность осуществить заказ или получить бонус. Полей для заполнения должно быть немного, а выгода, полученная в результате передачи данных, высокой.
Противоположный призыв к действию не вынуждает сразу осуществить покупку. В этом случае вы получаете контактную информацию пользователя взамен на какой-либо бонус или подарок или консультацию.
Человек на 75% воспринимает информацию через зрение. Изображение - важный элемент посадочной страницы, к которому предъявляются определенные требования. Лучше выбрать профессиональную фотографию, подчеркивающую выгоды продукта, чем рисунок. Изображением необходимо показать результат взаимодействия с пользователем. И оно должно вызывать положительные эмоции.
Лендинг должен содержать заголовки второго уровня с призывом к действию перед каждым блоком, ориентированные на посетителей страницы.
Этот элемент важен, когда пользователь уже согласен приобрести товар или услугу. Этот элемент состоит из заголовка, описания, изображения и призыва к действию. Здесь важно обозначить выгоду, подтверждая ее фактами о конкретном продукте.
Необходимо правильно сформулировать гарантию. Хорошим приемом является трехразовое повторение, этим гарантия усиливается. Этот элемент не обязательно должен гарантировать возврат денег.
Часто товары и услуги продаются не по отдельности, а комплектами. Формировать лучше средние комплекты, которые идеально подойдут потенциальному покупателю по цене и качеству. В дешевом комплекте должен содержаться минимум, для того, чтобы его было невыгодно покупать. Цена же самого дорогого комплекта должна быть выше минимум в три раза цены среднего комплекта, а человек, покупающий самый дорогой комплект должен получить бонусы.
В этом элементе приводятся доказательства выгоды покупки ваших товаров или услуг от реальных клиентах. Составные части кейса: заголовок, факт проблемы или история, решение проблемы. В заголовке отображается полученный результат в результате решения проблемы. Отзывы - одна из разновидностей кейсов в виде текста или видео, дающие ответы на вопросы пользователей. После прочтения или просмотра отзывов у потенциальных клиентов не должно остаться никаких сомнений о сотрудничестве с вами.
Так же как и к изображениям, к видео относится такой критерий как профессионализм съемки. Видеоролик должен быть коротким, но одновременно емко отражать достоинства и особенности товара или услуги. Не ограничивайтесь использованием только текста, изображения или видео. В идеальном варианте информация посадочной страницы должна быть отображена во всех форматах. Каждый из приведенных выше элементов лендинга несут свою цель и по - своему воздействуют на конверсию посадочной страницы. Приведенный выше подход к разработке каждого элемента сделает ваш лендинг практически идеальным и увеличит продажи в Интернете.
Источник: веб-студия "ПРОФИ" - создание сайтов в Королеве для вашего бизнеса.